Як стати IT Sales менеджером: гід по професії
Звичайно, менеджером з продажу можна працювати й без знання англійської мови. Завжди були й будуть угоди для внутрішнього ринку. Чи продажами займатиметься сейлз-менеджер, не знайомий зі сферою IT? Але він же навіть ще не знає, що саме продавати.
- Тепер Sales виступає для клієнта каналом зворотного зв’язку.
- Про професію маркетолога-аналітика розповідає Анна Корнієнко — Digital Marketing Manager міжнародного холдингу TECHIIA.
- За час роботи на цій посаді ви увіллєтеся в процес і засвоїте термінологію.
Робота з клієнтами
Давайте розберемося, як виглядає типова модель зростання у такій системі. Контролювати маркетинг, закупівлю, логістику та продаж – непросто. Щоб прибуток компанії зростав, потрібно синхронізувати роботу відділів та застосовувати інструменти, які реально дають https://wizardsdev.com/ результат. Зростання популярності онлайн-торгівлі та e-commerce також стимулює збільшення запитів на цю вакансію. Ще в IT є популярною система градацій (grade).
“Мозок постійно генерує шляхи до клієнта та рішення його викликів“
Швидко підтягнути теорію і зрозуміти увесь процес розробки допоможе практичний курс TechMind. За півтора місяця ви опануєте термінологією, кращими практиками і навчитеся спілкуватися з технічними фахівцями їхньою мовою. Всього 7 лекцій і ви в рядах “морських котиків” менеджменту. Весь курс вас буде підтримувати особистий куратор, а після – ми допоможемо зі складанням резюме і порекомендуємо вас партнерам IAMPM. У вас буде можливість проконсультуватися з найкращими спікерами й отримати експертну оцінку по вашим кейсам, аби піти з курсу з усіма відповідями. В них можно хранить и систематизировать данные о клиентах и сделках, составлять отчеты и документы, передавать задачи другим специалистам.
Скільки заробляють менеджери з продажу?
Менеджер з продажу – це спеціаліст, який займається управлінням процесом продажів у компанії. Його основне завдання – побудувати систему продажів так, щоб компанія не лише отримувала стабільний прибуток, а й могла прогнозувати обсяг продажу у майбутньому. Менеджер з продажу повинен залучати нових клієнтів та утримувати їх.
Карьера в IT: должность Sales Manager
Все, що вам потрібно, — мати базові знання в IT, щоб правильно проконсультувати клієнта з приводу термінів, бюджету та подальшого плану співробітництва в цілому. Менеджер з продажу — він і в Африці менеджер з продажу. Обов’язки, що у сфері IT, що за її межами звучать дуже схоже, якщо не однаково — знайти клієнтів, зацікавити в покупці й переконати, що життя без цього продукту не буде повноцінним. Спочатку потрібно прояснити систему розрахунку. Є варіант з фіксованою ставкою, а є фікс + відсоток з продажів (3-5%, іноді до 10%).
Менеджер з продажу сайтів (IT-послуг)
Подальше супроводження, повторні продажі, додаткові продажі. Вихідний «холодний» контакт з клієнтом, презентація, pitch. Щоб зберегти вакансію, треба увійти або зареєструватися. Про професію Motion Designer розповідає Павло Римкевич із міжнародного холдингу TECHIIA. Це вкрай важливий процес у побудові ділових стосунків.
Змінна частина мотивує продавати більше, а отже і заробляти більше. В умовах 2020 року вон є не дуже доречною, проте ктивно застосовується в українських компаніях. Своїм досвідом та оглядом ділиться Світлана Іваницька, яка працює на посаді менеджерки команди Experience-дизайнерів у EPAM.
IT-менеджер з продажу (турецька мова)
“Академія, де викладають досвідчені викладачі, експерти у своїх напрямках, які sales manager it доступною та зрозумілою мовою пояснюють складні речі. Приємна та доброзичлива атмосфера, увага до кожного студента. PowerCode Academy – чудове місце для навчання IT-технологій”, – розповіла про свій досвід на сайті TheCourse Вікторія Гірфанова. Після успішного завершення курсу студенти отримують підтримку у пошуку роботи, рекомендації, а також допомогу у складанні резюме та підготовці до співбесід.
Вся робота пов’язана з людьми, прямо або побічно. Якщо ми говоримо про продажі в IT, то спілкування відбувається безпосередньо з клієнтами й колегами, а отже, потрібно бути готовим до стресових ситуацій. Уміння продавати сьогодні — це вміння переконати клієнта в тому, що він має потребу в товарі або продукті, не кажучи йому про це прямо. А також чути покупця, виявляти його потреби й реальні проблеми. 🤓 продумує стратегію для подальших продажів на основі аналізу попередніх; бере участь в удосконаленні продуктів або послуг компанії.
Recent Comments